Câu chuyện phát triển của một doanh nghiệp phần mềm Việt

Đã từng có lúc cả năm không bán được một sản phẩm tưởng không gắng gượng lên được… nhưng bằng sự quyết tâm, nỗ lực, doanh nghiệp phần mềm Việt này vẫn cứ âm thầm gây dựng, với hy vọng sẽ tạo ra một sản phẩm cho riêng mình, cho người Việt.

Giảm… 250% để đi tìm khách hàng

Giám đốc Nguyễn Thế Thắng.
Sở hữu lượng khách hàng gần 300, là những doanh nghiệp lớn như ngân hàng Eximbank, Ocenbank, ngân hàng Việt Á, Công ty Cố phần Đầu tư tài chính BIDV, Quỹ Đầu tư phát triển Đô thị Tp.HCM, Công ty Cổ phần Đầu tư khoan Dầu khí … Giám đốc Công ty Giải pháp Phần mềm Việt (VSS) Nguyễn Thế Thắng tự tin “Về thị phần giải pháp văn phòng điện tử hiện giờ, bọn mình gần như là lớn nhất đấy”.

Chút thành công hôm nay, VSS bắt đầu bằng hơn một năm “ngặm nhấm” thất bại tràn trề và tám tên- nói dân dã như Thắng, phải đi làm ngoài để nuôi đam mê, hy vọng.

Năm 2005, VSS được thành lập. Trước đó, hơn một năm, nhóm đã quên ăn quên ngủ hợp sức trí lực viết lại những giải pháp phần mềm theo từng chức năng riêng có sẵn trên mạng ra một bản phần mềm chung.

Ý tưởng của Thắng là “gói” tất cả những phần mềm riêng rẽ, tách rời như phần mềm quản lý thông tin, hồ sơ tài liệu, thông tin dự án, vật tư tài sản… mà doanh nghiệp đang sử dụng thành một gói phần mềm chung, chứa tất cả những chức năng trên, tạo thành giải pháp tổng thể, môi trường hợp nhất trên điện tử, như thế vừa tiện lợi và cũng để tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp.

Khi sản phẩm “viết bằng trí tuệ” ra “lò”, nhóm định giá 25 triệu/ licence (bộ sản phẩm) – vì nghĩ, làm dự án website đơn giản cũng trăm triệu, xây dựng dự án quản lý công việc rất đơn thuần cũng mấy trăm triệu, 25 triệu, là rẻ- cho 10 người dùng và hồi hộp chờ đợi. Kết quả: Sau thời gian dùng thử nghiệm, hơn chục khách hàng, tất cả đều… lắc đầu: “sản phẩm có nhiều lỗi về chương trình ứng dụng, sao mà dùng được”!

“Lúc đó nếu anh em không là dân công nghệ, không đam mê chắc cũng bỏ rồi, vì viết ra một sản phẩm quản lý mất ít nhất phải một năm, lấy gì để ăn”, Thắng tâm sự.

“Nhưng thị trường phần mềm quản lý văn phòng có tiềm năng rất lớn, nhất là với trình độ phát triển, ứng dụng công nghệ ngày càng cao, số lượng doanh nghiệp ngày càng lớn, và việc sử dụng phần mềm quản lý trong công việc sẽ là một nhu cầu tất yếu”- cả nhóm nhận ra và đặt quyết tâm theo đuổi mục tiêu.

Ngày đi làm ngoài kiếm tiền, đêm về tự viết lại phần mềm quản lý chung của riêng mình chứ không tổng hợp lại từ các phần mềm riêng lẻ trên mạng nữa. Một năm trời, căn phòng đi thuê số 23 phố Điện Biên Phủ đêm đêm sáng đèn nuôi hy vọng.

Thành công cũng đến

Giữa năm 2006, VSS cho ra phiên bản S- Office V3- sản phẩm đầu tay bằng chính trí tuệ của nhóm và cũng là bước ngoặt, sản phẩm chính thức được thương mại hóa. Phiên bản V3, VSS bán được gần 70 licence với giá 1 triệu/licence, doanh thu cực thấp. Một năm sau, năm 2007, phiên bản SE- Offiece 2007 ra đời được bán với giá 9 triệu/licence, hơn 200 doanh nghiệp mua sử dụng. Và đầu năm 2009 là phiên bản mới nhất PortalOffice.

Khi định giá phiên bản S- Office V3, cả nhóm bàn đi tính lại, rồi quyết định bán với giá… 1 triệu/licence, giảm tới 250% so với phiên bản đầu tiên. “Khi định giá phiên bản V3, VSS chỉ tính bán giá rẻ “đến mức không rẻ được nữa” để tìm kiếm và gây dựng khách hàng”. Trước mắt để khách hàng tự cảm nhận chất lượng cần thiết cho nhu cầu sử dụng, gây dựng được rồi VSS sẽ cho ra những phiên bản mới nhiều tính năng hơn, tiện ích hơn đáp ứng được nhu cầu cho doanh nghiệp, lấy chất lượng làm đầu rồi sau rồi mới tăng giá bán.

“Gần 300 doanh nghiệp sử dụng coi như bọn mình cũng tạo được chút thành công. Tuy vậy, sản phẩm của VSS vẫn chưa thực sự trở thành thương hiệu Việt mà ai cũng biết đến. Hiện bọn mình cũng đang ấp ủ ra phiên bản tiếng Anh để cung cấp ra thị trường thế giới. Đó đòi hỏi VSS còn phải nỗ lực gấp nghìn lần”, Giám đốc Nguyễn Thế Thắng khẳng định và đặt niềm tin.

Theo VnMedia